קיץ 2024 בשיאו, החום הלוהט כמו בכל שנה הוא הזדמנות לתת בוסט רציני לעסק ולהביא לקוחות חדשים. איך? בעזרת בניית אתגר כושר חינמי של 14 ימים וניהול יומי דרך קבוצת ווטסאפ.
הרעיון הוא לספק ללקוחות הפוטנציאליים מלא ערך ואולי גם תוצאות בזמן קצר ובמקביל לחזק את האמון עם 'קהל' קר שלא יצטרך להתלבט יותר מידי.
אז איך עושים? מה עושים? כל הרעיונות כאן.
בואו נתחיל בשאלה: למה דווקא אתגר קיץ ב-14 ימים?
האם אתם יודעים כמה עולה לכם לקוח 1? אני יודע! לקוח ממוצע בתחום הכושר איך שלא תהפכו את זה (גם אם תגידו שהוא הגיע דרך חבר אחר ולא עלה לכם שקל) עולה לכם בממוצע 150-200 ש"ח. כן, כ-200 ש"ח עבור לקוח אחד שיסגור אצלכם מנוי. זה הממוצע שבדקתי אצל מאות הלקוחות שאיתם עבדתי רק בשנים האחרונות.
זה השקעה בפרסום ישיר ברשתות, פרסום עקיף, השקעה בכתיבה או עיצוב של פוסטים, בשיתופי פעולה, בצילום סרטונים, במיתוג, בייעוץ עסקי ושאר שירותים חיוניים.
עכשיו השאלה היא למה עולה לנו לקוח 1 כל כך הרבה? התשובה פשוטה: כי לא כל הלקוחות נסגרים!
מגיעים אליכם עשרות אם לא מאות מתעניינים בכל חודש (תלוי בגודל העסק) - האם כולם הופכים ללקוחות? בוודאי שלא. הממוצע בתעשייה שלנו (מבדיקות שאני ערכתי) הוא יחס המרה של 1 ל-4 או אפילו 1 ל-5. כלומר, על כל 5 לקוחות שפונים אליכם - 1 הופך למנוי. ומה עם ה-4 האחרים?
חלק אולי יהפכו ללקוחות בעתיד, חלק לעולם לא, חלק ימשיכו להיות במעגל העוקבים שלכם גם...
אז כשאני יודע את כל הנתונים הללו השאלה הבאה היא למה? למה לא כולם הופכים ללקוחות? מהרבה סיבות, כאשר לרוב, לצד השני אין מספיק אמון או נתונים מבוססים עלינו כעסק או כאנשי מקצוע ולכן קשה להם לפתוח את הארנק ולהתחייב אלינו. אבל...אם מדובר באנשים שמכירים אותנו, עוקבים אחרינו, מקבלים או קיבלו מאיתנו ערך שעזר להם ברמה האישית - תהליך המכירה (לסטודיו או למועדון שלכם) הופך ללא רלוונטי או יהיה הרבה יותר קל עם אחוזי המרה נמוכים יותר.
אתם עדיין פה? זה השלב להגדיל את מספר הלקוחות הפוטנציאליים, כאלו שמתעניינים בלעשות שינוי באורח החיים שלהם ונמצאים בסביבה הגאוגרפית של העסק שלכם. על פניו אפשר לעשות את האתגר ולפתוח אותו לכל הארץ, אבל זו לא המטרה. המטרה היא להביא עשרות ומאות אנשים שהם קהל היעד שלי מהסביבה הגאוגרפית שלי לתוך קבוצה אחת שתיתן להם בוסט רציני לקראת הקיץ ב-14 ימים וללא עלות!
אז בואו נתחיל לבשל...
איך ליצור אתגר כושר ותזונה מנצח בווטסאפ?
בשלב ראשון - מגדירים מטרה: מה אתם רוצים להשיג מהאתגר? האם להגדיל את החשיפה שלכם? למשוך לקוחות חדשים? לקבל יותר חשיפה? לחזק את הקשר עם הלקוחות הקיימים? (גם זו אפשרות לאלו שלא יכולים להכניס עוד לקוחות).
בשלב שני - בחרו שם לתכנית: השם צריך להיות רלוונטי לקיץ ולקהל היעד שלכם. לדוגמה: "אתגר סאמר", "קיץ בכושר שיא", "14 ימים לשינוי אנרגטי" וכו'...תמצאו את השם המתאים לכם.
בשלב שלישי - תמתגו את התכנית: תתייחסו לזה כאל עסק בתוך העסק שלכם לכל דבר ועניין. תעצבו מודעות, אולי אפילו סרטון וידאו שלכם מזמינים אנשים להצטרף לתכנית, ודף נחיתה (מומלץ בחום) - יראה לאנשים על רצינות מצדכם.
בשלב רביעי - צקו את התוכן לתכנית: תכננו משימות יומיות, הסברים בוידאו, לינקים לתרגילים, המלצות תזונה ומשימה יומית שתוביל אבל תתאים לרמות הכושר שונות ותהיה קלה ליישום.
14 ימים של משימות מנצחות
לפני כל המשימות, חשוב להסביר יום לפני תחילת התכנית את המהות של התכנית, הצגה עצמית של מי שעומד בראשה (בכמה מילים) ועל מה מצפה להם. את הקובץ או הטקסט הזה תנעצו בראש הקבוצה כך שתמיד יהיה נגיש לכולם במידה ושכחו (נהלים / פרטים על התכנית / מה במתכונת / פרטים ליצירת קשר אתכם).
רעיונות אפשריים
יום 1: הליכה מהירה של 30 דקות (אפשר בכל מקום). לתעד בשעון, לצלם ולשלוח בקבוצה או לכל יעד אחר שהגדרתם אליו את השליחה (יש כאלה שמבקשים לשלוח למספר נפרד שיוצרים במיוחד לקבוצה).
יום 2: אימון משקל גוף בבית של 10 דקות: 3 סטים של 10 סקוואטים, 10 שכיבות סמיכה, ו-10 כפיפות בטן. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 3: 15 דקות תרגילי פילאטיס בבית. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 4: אימון משקל גוף בבית: 3 סטים של 10 לאנג'ים לכל רגל, 10 שכיבות סמיכה על הברכיים, ו-30 שניות פלאנק כפול 3. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 5: יוגה מרגיעה למשך 30 דקות (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 6: אתגר המדרגות: עלו ורדו במדרגות הבניין 20 קומות. (כל קומה תוגדר כ-20-25 מדרגות).
יום 7: מנוחה אקטיבית: הליכה רגועה בפארק למשך 30 דקות ומתיחות.
יום 8: אימון משקל גוף בבית: 3 סטים של 10 שכיבות סמיכה, 10 כפיפות בטן באלכסון לכל צד, ו-30 שניות פלאנק צידי לכל צד. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 9: אימון טבטה 12 דקות: 20 שניות עבודה ו-10 שניות מנוחה (8 סבבים = 4 דקות). ככה 3 סבבים שהם 12 דקות. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 10: מדיטציה למשך 10 דקות (היעזרו באפליקציה או שלחו לינק מהיוטיוב).
יום 11: אימון משקל גוף בבית: 3 סטים של 10 ברפיז, 10 כפיפות בטן עם הרמת רגליים, ו-1 דקה פלאנק. (שלחו לינק לסרטון שלכם או מהיוטיוב).
יום 12: הליכה מהירה למשך 40 דקות.
יום 13: הכנת ארוחת צהריים בריאה ומזינה (שתפו מתכון בריא בקבוצה).
יום 14: יום כיף! בחרו פעילות מהנה שאתם אוהבים, כמו פיקניק בפארק, משחק כדורעף על החוף, או סתם רביצה על החוף עם ספר טוב.
איך מביאים אנשים לקבוצה?
התחילו בשיווק התכנית כ-10-14 ימים לפני תאריך ההתחלה. שימו לעצמכם יעד של מספר משתתפים. זה תמיד עוזר ב-GPS הפנימי והחיצוני שלכם בתהליך השיווק.
התחילו ביצירת פוסטים ממוקדים בקבוצות פייסבוק מקומיות: שתפו את האתגר שלכם בקבוצות פייסבוק רלוונטיות לקהל היעד שלכם עם לינק ישיר לקבוצת הווטסאפ להצטרפות ועם התאריך המדוייק.
המשיכו לניצול הפלטפורמות האישיות שלכם - סטורי / רילס /פוסטים / אינסטגרם / פייסבוק / טיקטוק / אתר.
מודעות ממומנות בפייסבוק ואינסטגרם: זו אפשרות לא מחייבת אבל היא בהחלט יכולה לתת לכם בוסט רציני של מצטרפים. פנו לקהל היעד שלכם עם מודעות שמדברות אליהם בגובה העיניים ועם ההצעה של 14 ימים ללא עלות לאתגר שיכניס אותם לקצב.
שיתוף פעולה עם עסקים מקומיים: צרו קשר עם עסקים שקהל היעד שלכם חופף (למשל, בתי קפה בריאות, חנויות בגדי ספורט, או מכוני יופי וטיפוח), והציעו להם לקדם את האתגר שלכם בתמורה לחשיפה הדדית. העמידו סטנד אצלם עם קוד QR סריקה להצטרפות לקבוצה. שיתוף פעולה נוסף שיצא לי להוביל עם לא מעט מהלקוחות שלי הוא עם מועצות ועיריות. ליצור קשר עם רכזי ספורט בעיריות ולנסות להתחבר. אפשר באמצעותם להגיע למאות ואלפי אנשים ללא השקעה של שקל בפרסום. הערך הוא הדדי (להם זה בשיתוף עיריית XYZ יחד עם ערך שהם נותנים בחינם לתושבים) ולכם יש חיבור שיתוף עם העירייה.
עברנו 14 יום - ומה אחר כך?
הציעו למשתתפים הטבה מיוחדת בסטודיו או במועדון שלכם, הטבה בסגנון של חודש ראשון ב-50% הנחה למשתתפי האתגר, ערכת אימון במתנה, הנחה 100 ש"ח על החודש הראשון וכו'.
אנשים אוהבים הטבות - ויותר מכל, הטבות שתחומות בזמן, כך שמיד לאחר סיום 14 הימים הציעו הצעה בתוקף ל-3 עד 7 ימים לכל היותר. כדי שיוכלו לקבל החלטה מהר. ומה לגבי הקבוצה? אתם יכולים לפתוח מחזור נוסף אליו לצרף עוד אנשים (אפשר להשאיר את הקודמים) או לפתוח קבוצה לכל מחזור בנפרד.
אל תשכחו:
להיות אותנטיים: דברו אל הקהל שלכם בגובה העיניים, בשפה שמדברת אליהם.
להיות יצירתיים: אל תפחדו לחשוב מחוץ לקופסה וליצור אתגר ייחודי ובלתי נשכח.
להיות עקביים: שלחו את המשימות היומיות בזמן, ענו לשאלות, ותהיו נוכחים בקבוצה.
להיות מגוונים: תגוונו בפעילויות כדי לשמור על העניין והמוטיבציה של המשתתפים.
להתאים את האימונים לרמות כושר שונות: הציעו אופציות שונות לכל תרגיל, כך שכל אחד יוכל להשתתף ולהנות.
לעודד את המשתתפים לשתף: בקשו מהמשתתפים לשתף תמונות וסרטונים מהאימונים שלהם בקבוצת הווטסאפ.
זכרו: המטרה היא ליצור חוויה מהנה, מעצימה, ומעודדת שתחבר את המשתתפים לעסק שלכם ותגרום להם לרצות להמשיך להתאמן גם אחרי האתגר.
יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?
לקבלת פרטים על שיווק דיגיטלי לעסקים בתחומי הכושר והספורט
להצטרפות לקבוצה הסגורה שלי בווטסאפ למאמנים ובעלי עסקים בתחום הכושר
Comments