בלוג עסקים בכושר.jpg
  • שי אלנקרי

עסקים בכושר: ההכנות ל'אחרי החגים'




יש שלושה מועדים מרכזיים בשנה בהם יש "פיק" בביקוש למאמני ומרכזי כושר וספורט.


ב-1.1 (שנה חדשה)


אחרי פסח (הכנה לקיץ)


אחרי חגי תשרי (אחרי חודש חגים)







אנחנו רואים את זה בכל שנה מחדש במספרים של העסקים.

בכל אחת מהתקופות הנ"ל יש עלייה בביקוש לספורט,

יש עלייה בביקוש לשינוי.


למה זה קורה?



ב-1.1 תחילת שנה אזרחית


אנשים מציבים לעצמם יעדים

לשנה הקרובה, ואחד מהם הוא להיכנס / לשמור על כושר,

לרדת במשקל, לחטב/לעצב את הגוף וכו...


אחרי פסח


אנשים מתעוררים מתרדמת החורף

יחד עם האכילה המופרזת לאורך החג

ונזכרים כי הקיץ אוטוטו מגיע...וחייבים

לעשות משהו...


אחרי חג תשרי


אחרי חודש מלא חגים אנשים כבר מיואשים

מכמויות האוכל שאכלו, המשקל שעלה

ומפרק הזמן הממושך בהם לא זזו

עוד מלפני החג (זה כולל בדרך כלל גם את אוגוסט

וממשיך לספטמבר ואוקטובר).



ממש שלושת הרגלים של עולם הכושר





המכנה המשותף של כל האנשים המחפשים

להירשם למסגרת ספורטיבית הוא

הרצון בשינוי!



אנשים לא מחפשים חדר כושר

כי בא להם להרים ברזלים או

סטודיו לאימונים כדי לדווש על אופני הספינינג.


זה לא הסיפור. אנשים מחפשים שינוי,

ולכן, אין זמן טוב יותר מלספר ללקוחות

הפוטנציאליים שלכם על השינוי

הגופני, המנטאלי והתזונתי שיעברו אצלכם בעסק ובאימונים.




אין זמן טוב יותר מלהראות להם את

ה-"למה דווקא אתם?" ו-"למה עכשיו?"

מבלי להשתמש בסיסמאות שכבר הפכו להיות שקופות בעיני הלקוחות

שמזכירות לאנשים את מה שהם כבר יודעים:


אחרי החגים זה עכשיו!



הם יודעים את זה, אבל מה שהם לא יודעים

זה את שלושת ה-'למדים' של שלושת הרגלים (ששניים ציינתי קודם)


1. למה עכשיו?


2. למה דווקא העסק שלי?


3. למה אין זמן טוב יותר לשינוי מעכשיו?




הפעולות שכדאי לעשות לקראת 'אחרי החגים'


1. למה עכשיו?


מייצרים הטבת הצטרפות שמוגבלת אך ורק

לשבוע לפני סיום החגים ומקסימום לשבוע לאחר מכן

בטווח של 10-14 ימים (וזה עונה על ה-למה עכשיו?).



זו לא חייבת להיות הטבה בדמות הנחה אלא גם הטבה מיוחדת

כמו למשל קבלת חוברת תזונה ומתכונים מיוחדת של אחרי החגים,

תכנית 6 שבועות עם שקילות ומדדים (שגם ככה הולכת לפעול)

ואותה יקבלו ללא חיוב נוסף בעת הצטרפות למסלול תקופתי

של 3/6/12 חודשים. ברגע שישנה הטבה מוגבלת בזמן אמיתי זה נותן לאנשים

את ההבנה כי בעוד שבוע או פרק זמן כזה או אחר אי אפשר עוד לקבל את זה.



2. למה דווקא העסק שלי?



אני בטוח ששאלתם את עצמכם יותר מפעם את השאלה הזו.


למה דווקא אתם? למה אצלכם?


ספרו את סיפור העסק, את הקונספט הייחודי,

דברו על הלקוחות שעברו תהליכי הצלחה,

שתפו תמונות, סרטוני וידאו, על הייחודיות

שקיימת רק אצלכם (ואם אין כזו אז כדאי להתחיל לחשוב).



3. למה אין זמן טוב יותר לשינוי מעכשיו?



כי אנחנו נכנסים לרבעון האחרון של השנה,

וזו ההזדמנות האחרונה שלנו להפוך את 2021

לשנה מוצלחת גם בהיבט הגופני, הבריאותי והמנטאלי,

ואיך נרצה לפתוח את 2022? בכושר טוב יותר?

חטובים יותר? חזקים ובריאים יותר.




את כל אלו תצטרכו להעביר הלאה...


תמיד תוכלו להשתמש ב"אחרי החגים זה עכשיו" או

"אחרי החגים שמח" אבל דעו להבליט את שלושת ה'למדים'

שיעזרו לאנשים באמת להתחבר לקונספט שלכם ולרצות

להיות חלק מהקהילה שלכם.


אחרי החגים שמח אלופים!


יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?




להצטרפות לקבוצה הסגורה


קהילת פורום יזמים ועסקים בכושר בפייסבוק


לקבוצת ווטסאפ סגורה לעסקים בתחום הכושר והספורט