שי אלנקרי
- זמן קריאה 3 דקות

איך להתכונן לגיוס וצירוף מתאמנים חדשים אחרי חג הפסח?

יש שלושה מועדים מרכזיים בשנה בהם יש "פיק" בביקוש למאמני ומרכזי כושר וספורט.

- ב-1.1 (שנה חדשה)

- אחרי פסח (הכנה לקיץ)

- אחרי חגי תשרי (אחרי חודש חגים)

אני רואה את זה בכל שנה מחדש במספרים ובגראפים של העסקים איתם אני עובד. בכל אחת מהתקופות הנ"ל יש עלייה בביקוש לספורט ואורח חיים בריא, יש עלייה בביקוש לשינוי, וההכנסות עולות בהתאם.

למה יש 3 פיקים מרכזיים לאורך השנה בתחום הכושר?

ב-1.1 תחילת שנה אזרחית

אנשים מציבים לעצמם יעדים

לשנה הקרובה, ואחד מהם הוא להיכנס / לשמור על כושר,

לרדת במשקל, לחטב/לעצב את הגוף וכו...

אחרי פסח

אנשים מתעוררים מתרדמת החורף

יחד עם האכילה המופרזת לאורך החג

ונזכרים כי הקיץ אוטוטו מגיע...וחייבים

לעשות משהו...

אחרי חגי תשרי

אחרי חודש מלא חגים אנשים כבר מיואשים

מכמויות האוכל שאכלו, המשקל שעלה

ומפרק הזמן הממושך בהם לא זזו

עוד מלפני החג (זה כולל בדרך כלל גם את אוגוסט

וממשיך לספטמבר ואוקטובר).

אלו הם למעשה שלושת הרגלים של עולם הכושר

המכנה המשותף של כל האנשים המחפשים להירשם למסגרת ספורטיבית הוא הרצון בשינוי!

אנשים לא מחפשים חדר כושר כי בא להם להרים ברזלים או סטודיו לאימונים כדי לדווש על אופני הספינינג או לקפוץ על טרמפולינה (למרות שזה כיף בטירוף).

זה לא הסיפור. אנשים מחפשים שינוי, ולכן, אין זמן טוב יותר מלספר ללקוחות הפוטנציאליים שלכם על השינוי הגופני, המנטאלי והתזונתי שיעברו אצלכם בעסק ובאימונים.

אין זמן טוב יותר מלהראות להם את

ה-"למה דווקא אתם?" ו-"למה עכשיו?"

מבלי להשתמש בסיסמאות שכבר הפכו להיות שקופות בעיני הלקוחות

שמזכירות לאנשים את מה שהם כבר יודעים:

אחרי החגים זה עכשיו!

PLEASE DON'T!

הם יודעים שאחרי החגים זה עכשיו, אבל מה שהם לא יודעים זה את שלושת ה-'למדים' של שלושת הרגלים (ששניים ציינתי קודם)

1. למה עכשיו?

2. למה דווקא העסק שלי? למה דווקא אני?

3. למה אין זמן טוב יותר לשינוי מעכשיו?

3 הפעולות שכדאי לעשות לקראת קמפיין גיוס לקוחות 'אחרי החג'

1. למה עכשיו?

צרו את ה'למה עכשיו' של הקמפיין שלכם.

אם אנשים יידעו שיוכלו לקבל אתכם ואת האימונים שלכם מתי שהם רוצים לאורך השנה אז הדחיינות של 'מחרכך' תמיד תנצח. תצטרכו לייצר הטבת הצטרפות מיוחדת לאביב / אחרי פסח שמתחילה ממש בחג וממשיכה כ-10 עד 14 ימים לאחר סיום תקופת החג. הטבה שבאמת לא תהיה קיימת לאחר מכן.

זו לא חייבת להיות הטבה בדמות הנחה על מסלולי המנויים שלכם אלא גם הטבה מיוחדת

כמו למשל קבלת חוברת תזונה ומתכונים מיוחדת של אחרי החג, ערכת אימון מיוחדת, ואוצ'ר לארוחה זוגית, חוברת שייקים מרעננים לקיץ, תכנית תחומה בזמן עם מסגרת, בקרה, שקילות ומדדים (3/6/12 שבועות) ואותה יקבלו ללא חיוב נוסף במידה ומצטרפים לדוגמא למסלול תקופתי של לפחות 3 או 6 חודשים.

ברגע שישנה הטבה מוגבלת בזמן אמיתי, הדבר נותן לאנשים את ההבנה כי עכשיו זה הזמן, כי בעוד שבוע או פרק זמן כזה או אחר אי אפשר עוד לקבל את זה.

2. למה דווקא העסק שלי?

אני בטוח ששאלתם את עצמכם יותר מפעם את השאלה הזו.

למה דווקא אתם? למה אצלכם?

ספרו את סיפור העסק, את הקונספט הייחודי, האווירה, הקהילה, דברו על הלקוחות שעברו תהליכי הצלחה,שתפו תמונות, סרטוני וידאו ועל הייחודיות שקיימת רק אצלכם (ואם אין כזו אז כדאי להתחיל לחשוב, לחדד וליצור).