הדרך המהירה לצמיחה בעולם הכושר: לשחרר כדי לפרוץ את תקרת הזכוכית

בעולם הכושר התחרותי של היום, להישאר במקום זה כמו ללכת אחורה. כל בעל עסק, בין אם הוא רק מתחיל או כבר ותיק בתעשייה, חייב לשאול את עצמו שאלה אחת פשוטה: איך אני פורץ את תקרת הזכוכית שלי ומגיע לשלב הבא? התשובה, לרוב, טמונה בשחרור – שחרור האגו, שחרור השליטה ושחרור גם של...כסף.

זה מדהים אותי כל פעם מחדש איך מאמן כושר שעד לפני שלושה חודשים עבד כשכיר והגיע אליי מהוסס בנוגע לפתיחה של סטודיו חדש - כעבוד 3 חודשים עם הליווי שלי הוא כבר מכניס 40-50 אלף שקל אחרי שתכנן, הקים, ושיווק מקום חדש מאפס. אותי זה מדהים כי אני בתחילת דרכי בתחום הכושר (לפני 20 שנה) לא הייתי מסוגל לעשות חמישית מזה.

 אתם אלופים במה שאתם עושים

תחשבו על זה רגע. אתם אלופים במה שאתם עושים – לא פחות ממעולים באימונים, לדבר ולייעץ על תזונה ולתת המון מוטיבציה. אבל האם אתם גם מומחים בלעשות את הסושיאל, את השיווק הממומן, את המכירות? ומה עם הניהול הפיננסי והתפעול שוטף? רוב הסיכויים שלא. וזה בסדר גמור!

בדיוק בשביל זה קיימים אנשי מקצוע שיכולים לקחת את העסק שלכם קדימה בכמה רמות. אבל כדי שהם יוכלו לעשות זאת, אתם חייבים לשחרר. ואני אסביר למה השחרור הוא המפתח להצלחה שלכם.

1. שחרור האגו: להבין שאתם לא יכולים (ולא צריכים) לעשות הכל לבד

אחד המכשולים הגדולים ביותר לצמיחה אצל עסקים הוא האגו. היכולת להודות שאתם לא יודעים הכל, ושאתם צריכים עזרה, זהו סימן של עוצמה, לא של חולשה. מגיעים אליי יום יום בעלי עסקים בתחום הכושר, וכשאני מרגיש שאין ראש פתוח מהצד השני או יש תחושה שהצד השני "יודע הכל" אז אני מסביר לצד השני למה הוא הגיע אליי מלכתחילה (כי יש לו בעיה בעסק או שהוא רוצה להקים עסק חדש) וכי אם לא ישחרר "מהאגו" אני לא אוכל לעזור לו. לרוב, זה מאפס את הצד השני, אנחנו פותחים דף חדש, ואז כל התהליך נראה אחרת.

שחררו את האגו שלכם, תקיפו את עצמכם באנשי מקצוע מעולים, ותנו להם לעשות את מה שהם הכי טובים בו.

2. שחרור השליטה: לתת אמון במומחים

קשה לשחרר שליטה, במיוחד כשזה נוגע לעסק שלכם. אבל כדי לצמוח, אתם חייבים לתת אמון במומחים שאתם שוכרים. תנו להם את החופש לפעול, להביא את הידע והניסיון שלהם, ותראו איך העסק שלכם ממריא.

3. שחרור והשקעה של הכסף: להסתכל על זה כאל השקעה

השקעה באנשי מקצוע, בין אם זה מנהל סושיאל, גרפיקאי, מנהל קמפיינים ממומנים או יועץ עסקי, זוהי לא הוצאה – זוהי השקעה. זה אולי נראה כמו הוצאה גדולה בהתחלה, אבל בטווח הארוך, ההחזר על ההשקעה הוא עצום. שחררו והשקיעו בעתיד שלך העסק שלכם, אל תנסו תמיד לעשות הכל לבד ותראו איך העסק שלכם פורח.

לא פעם, בשיחות עם בעלי עסקים שאני מלווה עסקית או שיווקית אנחנו מגלים ששינוי קטן בסגנון ההצגה או בטיפול של התנגדויות מסוימות יכול להוביל לזינוק משמעותי באחוזי הסגירה. לפעמים זה עניין של ביטחון עצמי בשיחה, אסרטיביות או פשוט הצעה מפתה שאי אפשר לסרב לה.

במילים אחרות, הצלחה עסקית בתחום הכושר תלויה לא רק ביכולת למשוך לקוחות פוטנציאליים, אלא גם ביכולת להמיר אותם ללקוחות משלמים. השקעה בשיפור מיומנויות המכירה, בין אם באמצעות הכשרה אישית או באמצעות צוות מכירות מקצועי, היא מרכיב חיוני בצמיחה עסקית.

הכוח של ליווי: קיצור דרך להצלחה

אחד הדברים החשובים ביותר לכל עסק, במיוחד בתחילת הדרך או כשמרגישים תקועים, הוא ליווי עסקי מקצועי. אני יכול להגיד לכם מניסיון אישי, שההחלטה לקחת מנטורים ומאמנים עסקיים הייתה נקודת המפנה בקריירה שלי. השקעתי לא מעט כסף בליווי צמוד עם מנטורים גדולים גם מהארץ וגם מהעולם - והתוצאות היו שוות כל שקל. אני זוכר תקופה שבה אחד הסטודיואים שלי דשדש סביב 50-60 אלף שקל בחודש והיינו רק בנקודת האיזון במספרים האלה. אחרי תהליך ליווי אינטנסיבי, פרצנו את תקרת הזכוכית והגענו למחזור שנתי של כמעט מיליון וחצי שקל (מעל 110 אלף שח בחודש). הבנתי שהכל מתחיל ונגמר בפרספקטיבה, בסביבה התומכת שאני יוצר סביבי ובנכונות להשקיע בעצמנו.

80,000 שקל חיסכון בפגישה אחת

אני יודע היום, אחרי שנים של עבודה עם מאות בעלי עסקים בתחום הכושר, שהערך של ליווי עסקי טוב יכול להיות עצום. היו לי מקרים שבהם בפגישה אחת בלבד הצלחתי לחסוך ללקוח 80,000 ש"ח. פגישה אחת, המלצה קטנה אחת. בום.

ממש לא מזמן בדקתי את זה עם עצמי אל מול עשרות לקוחות שליוויתי וראיתי כי כל לקוח שאני מלווה לפחות 3 חודשים מכניס כתוצאה מהליווי שלי מעל-100,000 ש"ח בשנה בממוצע! זה פחות או יותר מה שלקוח ממוצע מכניס "אקסטרה" בזכות הכלים, הטיפים והאסטרטגיות שאנחנו מיישמים יחד – החל משיפורים פיננסיים ועד לבניית תשתית עסקית חזקה ותהליכים יעילים.

אם לסכם את הנושא, ליווי עסקי מקצועי הוא לא מותרות אלא כלי הכרחי לכל מי שרוצה להצליח בעולם העסקים, ובפרט בתחום הכושר. יש הרבה מנטורים טובים, אני בוודאי לא היחיד, יש הרבה יועצים עסקיים מעולים בענף הכושר. לא משנה במי תבחרו, אל תעשו צעד לעסק חדש בלי ליווי אישי שיחסוך לכם ים של זמן, כסף, תסכול, ולספק את התמיכה וההכוונה הדרושים כדי להגיע ליעדים שאולי נראים לכם בלתי אפשריים.

לסיכום

ה-NEXT LEVEL של כל עסק טמון ביכולת לשחרר. לשחרר את האגו, לשחרר את השליטה ולשחרר את הכסף. זה לא תמיד קל, אבל זה תמיד שווה את זה.

יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?

 לקבלת פרטים על שיווק דיגיטלי לעסקים בתחומי הכושר והספורט

להצטרפות לקבוצה הסגורה שלי בווטסאפ למאמנים ובעלי עסקים בתחום הכושר