הלקוחה והמקרה: בעלת סטודיו חדש לפילאטיס מכשירים
בעלת סטודיו חדש לפילאטיס מכשירים באזור השפלה
סטודיו לנשים בלבד
סטודיו ל-10 משתתפות בלבד בכל שיעור
צורך בפרסום לסטודיו פילאטיס מכשירים חדש לגמרי
האתגר
גיוס מקומות למקום חדש לחלוטין
תחרות גדולה באזור שלה
תקציב קטן לפרסום - 1,500 ש"ח בלבד לחודש (רכש מדיה).
כשיש תקציב קטן אני בדרך כלל פחות מעדיף, כי אני מעדיף לקוח עם תקציב שאפשר יותר לעבוד איתו, אבל מכיוון שליוויתי את הלקוחה עסקית בכל שלבי הפתיחה הייתה לי תחושה טובה עם אותה בעלת עסק וידעתי שנוכל לעשות את המקסימום מהקיים. אז לקחתי את האתגר ובתקציב הקטן אמרתי לשותף שלי בחברת פיטנס 360, שזה מה שיש ועם זה ננצח.
אז מה עשינו?
בנינו את האסטרטגיה הנכונה לעסק בהתאם לתקציב
התחלנו בכתיבה שיווקית של המודעות (קופירייטינג)
עברנו לעיצוב המודעות (קריאטיב)
חילקנו את ה-50 ש"ח תקציב ליום ל- 3 מודעות TESTING שונות.
קידמנו בפלטפורמות של פייסבוק ואינסטגרם.
הפננו את הקריאה לפעולה למסנג'ר (ההתכתבות הייתה ישירות דרך אינסטגרם או פייסבוק)
העלנו לאוויר את הקמפיין השיווקי כ-3 שבועות לפני פתיחה ב-1.11.23 (ממש בשבועות הראשונים למלחמה) כאשר הפתיחה הייתה ב-26.11.23.
ברוב הפעמים בתקופת השיווק של הפריסייל לסטודיו פילאטיס מכשירים אנחנו רצים עם הטבה אחת למשך כמה שבועות ואז משנים לתקופה נוספת של מספר שבועות ואז שוב משנים וכך הלאה. אבל במקרים מסויימים כאשר קמפיין מסויים עובד לנו נהדר, אנחנו מראים ללקוח את הנתונים, מסבירים לו את המשמעות, ובודקים יחד איתו אם יהיה מעוניין להמשיך את הקמפיין לעוד כמה שבועות ולא לעצור. מקבלים עם הלקוח את ההחלטה.
בכל מקרה, לרוב אנחנו שמים לעצמנו מטרה להישאר עם הטבה מוצלחת אחת לכל היותר 3 חודשים מרגע תחילת הפרסום ולאחר מכן מורידים ומחליפים להטבה או פרסום אחר. לרוב, גם מודעות שעובדות טוב נשחקות לאחר חודשיים או שלושה גם אם נרצה או לא נרצה.
אז יצאנו עם הטבה שווה במיוחד - (אותה אפרסם בכתבה אחרת בהמשך) שהניבה לנו כבר על ההתחלה תוצאות נהדרות וככה גם הצלחנו לשמר את התוצאות לאורך כל שלושת החודשים!
מה כללנו מסביב לקמפיין כדי שיצליח?
פרסום ממוקד: עשינו אפיון לקהל היעד, נשים בלבד בטווח הגילאים 20 עד 55. עשינו מודעות מותאמות אישית לקהל היעד, תוך שימוש בתמונות וסרטונים מושכים. מכיוון שלא היו לנו חומרים של בעלת העסק עדיין (המקום היה בהקמה) אז השתמשנו בחומרים גנריים מספיק טובים בשילוב העיצוב שלנו.
דף נחיתה חזק: בנינו דף נחיתה ממוקד ובו מידע רלוונטי על הסטודיו, היתרונות של אימוני פילאטיס מכשירים, טופס הרשמה וקריאה לפעולה להצטרפות בתקופת הפריסייל.
סידור האינסטגרם והפייסבוק: עשינו כתיבה שיווקית קלה ב-BIO עם הפנייה להצטרפות לסטודיו החדש בלחיצה ישירות לעמוד הנחיתה או לווטסאפ.
התוצאות ב-3 חודשים
הקמפיין היה מוצלח מאוד והביא לתוצאות מרשימות:
202 לידים איכותיים: 67 לידים בממוצע לחודש.
עלות ממוצעת לליד: 23 ש"ח בלבד.
21 מצטרפות למנוי כתוצאה מהקמפיין בכל חודש.
תוספת ממוצעת להכנסות של 8,400 ש"ח בכל חודש
סה"כ 63 מצטרפות חדשות ב-3 חודשים בצורה ישירה מהקמפיין.
הסטודיו גדל ל-116 לקוחות בצורה עקיפה (דרך חברות / בנות משפחה / דף נחיתה) והפעולות שדאגנו לעשות תוך 3 חודשים מתחילת הפרסום.
הגעה למחזור הכנסות של 47,000 ש"ח בחודש - לאחר 3 חודשים בלבד.
תוצאות הקמפיין ב-3 חודשים
תוצאות הקמפיין בחודש הראשון
תוצאות הקמפיין בחודש השני
תוצאות הקמפיין בחודש השלישי
הסוד להצלחה:
שיווק ממוקד: פנייה לקהל היעד הנכון תוך שימוש במסרים רלוונטיים.
אסטרטגיה מנצחת: שילוב של יצירתיות, ניסיון וידע מעמיק בתחום הכושר.
אצבע על הדופק: ניטור מתמיד של התוצאות ושיפור במידת הצורך של הקמפיין.
שיתוף פעולה: עבודה צמודה עם בעלת הסטודיו תוך יצירת אמון הדדי ותמיכה לאורך כל התהליך.
חזרה מהירה לפניות: יש לציין כי בעלת הסטודיו דאגה לחזור לפניות די במהירות, וכבר לאחר החודש הראשון שכרה עובדת לצידה.
הלקוחה כותבת:
הערה:
הנתונים והתוצאות מוצגים לצורך המחשה בלבד. התוצאות עשויות להשתנות בהתאם לגורמים שונים הקשורים בעסק, קהל היעד, התקציב, האזור הגאוגרפי, סוג ההטבה ועוד.
יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?
לקבלת פרטים על שיווק דיגיטלי לעסקים בתחומי הכושר והספורט
להצטרפות לקבוצה הסגורה שלי בווטסאפ למאמנים ובעלי עסקים בתחום הכושר