קפיצה של 150% במשקולות חופשיות: הנשים משנות את חדר הכושר
עד לפני כמה שנים, אזור המשקולות החופשיות היה שטח גברי כמעט לגמרי. בצד אחד מוטות, ספסלים ורעש של מתכת, ובצד השני הליכונים, אופניים וסטודיו האימונים. מי שמסתובב היום במועדונים רואה שהתמונה הזו כבר לא נכונה, ועכשיו יש גם מספרים שמראים עד כמה.
לפי מחקר חדש יחסית של Harrison Co., נשים הן לראשונה בהיסטוריה רוב חברי חדרי הכושר בארצות הברית. זה לא עוד טרנד של רשתות חברתיות. זה שינוי בהרכב הלקוחות של כל התעשייה.
מי עומד מאחורי המחקר
Harrison Co. היא חברת בנקאות השקעות וייעוץ אסטרטגי שיושבת בסולט לייק סיטי, עם משרדים גם בלוס אנג'לס, במיאמי ובפרזנו. החברה מתמחה בעולם הצרכנות, ומלווה עסקים משפחתיים ועסקים בניהול מייסדים במכירת החברה, במיזוגים וברכישות ובגיוס הון. כושר הוא אחד התחומים שהיא חוקרת באופן קבוע, כלומר מדובר בגוף שהעבודה היומיומית שלו היא להבין כמה שווה עסק כושר ולאן השוק הולך.
הדוח עוסק ברשתות הלואו קוסט, מועדונים שמציעים ערך גבוה במחיר נמוך, ובוחן מה מניע את הצמיחה שלהן ולאן הן הולכות. לעמוד המחקר באתר Harrison Co.
חשוב לקרוא את המחקר נכון. זה דוח של בית השקעות ולא של גוף אקדמי, ויש לו עניין בשוק שצומח. ובכל זאת, הנתונים על נשים מתיישבים עם נתוני ההתאחדות האמריקאית של מועדוני הכושר (HFA), שלפיהם המשקולות החופשיות הן קטגוריית הציוד שצמחה הכי מהר במועדונים מאז 2021.
המספרים
ההשתתפות של נשים בחדרי כושר עלתה ביותר מ 30% בעשור האחרון, מהר יותר מאשר אצל גברים. השימוש של נשים במשקולות חופשיות עלה באותה תקופה ביותר מ 150%. ובסקר שהחברה ערכה ביותר מ 500 מועדונים, הבקשות שחזרו הכי הרבה היו מחירון מדורג, הזמנה דרך אפליקציה, יותר שטח לשיעורים קבוצתיים ולאימון פונקציונלי, ציוד שעובד ותוכנית חבר מביא חבר.
המסקנה של החוקרים ברורה: מועדונים שיבנו סביבה שמתמקדת בכוח, עם חיבור חברתי חזק, הם אלה שיהפכו את הגל הזה לצמיחה במספר המנויים ובנתח השוק.
מה זה אומר על הסטודיו או המועדון שלכם
הרחבה. תסתכלו על אזור המשקולות שלכם מנקודת המבט של מתאמנת חדשה. האם יש מספיק משקולות קלות ובינוניות, מוטות קלים וספסלים פנויים, או שהכול בנוי סביב מוטות של 20 ק"ג ומשקולות כבדות? האם האזור מואר, נקי ופתוח, או דחוס ומאיים? שינוי קטן בפריסה יכול לקבוע אם היא תיכנס לשם או תחזור להליכון.
שיעורים. אימון כוח בקבוצה קטנה הוא הגשר הכי טוב בין סטודיו האימונים לרחבת המשקולות. שיעור של 45 דקות עם מוטות ומשקולות, טכניקה ברורה ועומס הדרגתי, נותן לה ביטחון ובונה הרגל.
צוות. מתאמנת שנכנסת לאזור הכוח צריכה מאמן או מאמנת שיבואו אליה, ילמדו אותה תנועה ויחזרו לבדוק אותה בשבוע הבא. נוכחות של מאמנות על הרחבה, לא רק בסטודיו האימונים, משדרת שהמקום הזה גם שלה.
שיווק. אם כל התמונות שלכם מראות גברים מרימים כבד ונשים על מזרן, אתם משווקים לשוק של לפני עשור. תראו נשים אמיתיות מרימות, מתקדמות ומצליחות.
מחירון ושימור. מחירון מדורג מאפשר להוסיף מסלול עם תוכנית כוח אישית או ליווי צמוד בלי להוריד את המחיר הבסיסי. ותוכנית חבר מביא חבר עובדת במיוחד אצל נשים שנכנסות לאזור חדש: הרבה יותר קל להתחיל להרים עם חברה.
הזווית הישראלית
בישראל המגמה הזו מורגשת היטב. נשים מגיעות לאימון כוח דרך הפילאטיס, הסטודיואים הקטנים והאימון האישי, ורבות מהן כבר יודעות שכוח הוא הבסיס לבריאות, לחיטוב ולגיל מבוגר טוב יותר. אבל לא מעט מועדונים עדיין בנויים כאילו הלקוח המרכזי הוא גבר בן 25. הפער הזה הוא הזדמנות לכל מי שמוכן לבנות את הרחבה, את לוח השיעורים ואת הצוות מחדש.
המועדונים שינצחו בשנים הקרובות לא יהיו בהכרח הגדולים או הזולים. הם יהיו אלה שהבינו קודם שהלקוחה שמחזיקה מוט היא כבר לא חריגה ברחבה, אלא הלב של העסק.
יש לכם שאלה? צריכים עזרה עם העסק שלכם?
לקבלת פרטים על שיווק דיגיטלי לעסקים בתחומי הכושר והספורט
להצטרפות לקבוצה הסגורה שלי בווטסאפ למאמנים ובעלי עסקים בתחום הכושר
תגובות